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核心职责 1.你将作为一家基于AI技术以及创新性业务的核心人员，与我们一起来改变招聘行业。你将肩负公司重要的客户来源，包括但不限于制定大客户销售战略，覆盖目标行业，完成年度营收及利润指标； 2.分析市场趋势和竞争动态，调整销售策略以保持竞争优势； 3.主导头部客户（如世界500强、大型国企、行业龙头）的开拓、谈判及高层关系维护（CXO级别）； 4.理解客户业务痛点，整合公司产品/服务资源，提供定制化解决方案； 5.组建并培养高绩效销售团队，制定激励机制，提升团队专业能力； 6.主导合同谈判、定价策略及回款管理，确保合规性并控制风险； 7.定期复盘销售数据，优化销售流程与客户管理机制。 任职要求 1. 本科及以上学历，商业管理、市场营销等相关专业优先； 2. 8年以上科技行业销售经验，其中3年以上大客户销售总监或同等职位经验。有成功主导复杂项目案例，熟悉招投标、集采等流程。具备头部科技企业背景者优先； 3. 熟悉科技行业生态，对企业需求有深刻理解和快速消化能力； 4. 出色的谈判、提案及高层客户影响力，能协调内外部资源推动项目闭环； 5. 擅长团队管理与跨部门协作，具备结果导向的自我驱动能力。 加分项 1、拥有科技行业头部客户资源； 2、英语流利，可支持国际化客户业务。 岗位地点：上海/杭州/北京/深圳/铜陵都可以； 备注：如在外地，需要来安徽铜陵工作1年左右。 福利待遇：薪资架构：底薪+高绩效奖金（上不封顶）+ 期权（视级别而定）。 薪资待遇： 1、基本月薪+年终奖+项目奖金+期权+五险一金 ； 2、20 元中餐餐标； 3、不限量零食； 4、专业培训：各种现代化办公、成长、管理培训 5、前期加入的优秀员工会有机会拿到期权
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